Conseguir clientes y dinero en menos tiempo de lo que crees: 3 pasos a seguir

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Era la mañana del 20 de enero de 2019 y yo estaba ávido de conseguir clientes y dinero. Un buen amigo, con quien ya había coincidido en un proyecto en 2018 redactando artículos en la temática de criptomonedas, me ofreció colaborar para el medio en el cual se estaba desenvolviendo. 8 días y un par de pruebas después, comenzaba una travesía con ellos y la sigo todavía.

Probablemente no te está pasando lo mismo a ti en este momento y nadie te está ofreciendo colaborar o trabajar en algún proyecto. Es la razón de este post. Hace tres semanas exactamente te escribía sobre la forma de conseguir $100 en un día o menos sin una idea de negocios. Ahora, recorreremos los tres pasos a seguir para conseguir clientes y dinero en menos tiempo de lo que crees. Y si, se puede conseguir en un día también, ya lo vas a ver por ti mismo.

Son poco más de 3.000 palabras de puro valor, en las que te diré cómo lograr nuestro objetivo, incluyendo:

  • Cuestionario que vas a llenar para conseguir qué servicio vas a prestar,
  • Hoja de excel en la que llevarás el control de las personas a quienes contactas y
  • Script (guión) que vas a utilizar para escribirle a tu potencial cliente.

Sé que probablemente necesitas esto, así que es todo tuyo hoy. Nota que te estoy entregando el qué hacer y el cómo hacerlo. Lograrlo depende exclusivamente de ti. Ya me contarás…

Conseguir clientes y dinero en menos tiempo de lo que crees: Tres pasos a seguir

A continuación encontrarás lo que he aprendido para obtener entre $100 y $500 mañana mismo o antes. ¿Quién quita?

No vas a engañar a nadie, no lo necesitas. De hecho, lo harás de forma muy ética y profesional. Incluso, estarás aportando mucho valor a los demás.

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Eso si, permíteme que te advierta de algo:

Esto debe ser temporal, mientras construyes tu plataforma de negocios.

Pero antes…

Créelo, porque si se puede…

Lo dice siempre Ramit:

“Hay un límite sobre cuánto puedes ahorrar, pero no hay límites sobre cuánto puedes ganar”

Encontrar un nuevo trabajo o cambiar de carrera lleva tiempo (llegarás a eso), pero hoy día, puedes conseguir tu primer cliente en tiempo récord y ganar dinero rápidamente.

¿No me crees? Charly MJ consiguió un cliente en menos de un día incluso, 14 horas y 35 minutos exactamente, con la técnica que vas a ver a continuación.

De hecho, este post está inspirado en buena medida en su experiencia, contada en el blog de Rubén Alonso. Buenos amigos ambos.

La mejor parte: trabajar independientemente es una habilidad. Eso significa que puedes MEJORAR con el tiempo. Y una vez que obtengas un primer cliente que paga, será más fácil obtener más clientes y ganar más dinero.

Son tres los pasos a seguir, así que vamos con el primero, no sin antes recibir el saludo de Charly:

Paso 1: Define el servicio a ofrecer (2 formas de hacerlo)

Muchos sitios web te dirán que busques de trabajar en sitios como Fiverr, Humanatics o Mechanical Turk. Estos lugares funcionan si quieres competir con personas de todo el mundo en una carrera para hacer mucho trabajo por menos. No, gracias.

En cambio, te voy a dar dos grandes herramientas para hacer esto hoy mismo:

Herramienta No. 1: Tus talentos, pasiones y experiencias

Enfócate en lo que ya tienes o lo que has conseguido. El 95% de lo que sabes puede traducirse en algo que aporte valor a las personas.

Pregúntate ahorita mismo:

¿Qué me gusta hacer?

¿En qué actividades paso mi tiempo libre?

¿Qué me pide la gente que haga porque soy muy bueno en eso?

Para hacerte la vida más cómoda, descarga el cuestionario para que hagas la tarea y coloques las tres respuestas, más las tres que vienen a continuación. Si las puedes ir haciendo conforme vas leyendo, mejor… se avanza haciendo.

De vuelta al post, te diré una cruda verdad: Las personas somos muy malas para identificar nuestras propias habilidades. Seguramente habrás escuchado cosas como:

«No sé… supongo que soy bueno escribiendo y comunicando, y, probablemente, tengo habilidades organizativas generales…»

¿Crees que hoy día alguien contrataría a esa persona?

Repitamos esto una y otra vez:

La gente paga por las soluciones, no por sus habilidades.

Si dices que te encantaría que alguien cocinara para ti, porque odias cocinar, y luego llega alguien que se ofrece para enseñarte todo sobre cocinar en una semana, ¿lo contratarías?

En cambio, si llega otra persona y te dice que puede cocinar para ti, aparte de ofrecerte otra serie de ventajas que tiene el subcontratar la cocina, no es muy difícil saber a cuál contratarías.

Nuevamente:

Las personas tienen problemas. Y quieren soluciones.

Comienza evaluando las habilidades que usas todos los días en casa o en el trabajo.

Por lo general, puedes dividirlas en dos áreas:

  1. Habilidades. Tiene que ver con tu experiencia y el conocimiento adquirido (por ejemplo, idiomas, codificación, redacción).
  2. Pasiones. Estas son cosas que te encanta hacer en tu tiempo libre (por ejemplo, tocar instrumentos musicales, ofrecerte como voluntario para cuidar animales, trabajo de genealogía).

Tómate un tiempo ahora mismo para escribir 10-20 ideas de diferentes habilidades y talentos que tengas.

Una vez que hayas terminado el documento, tal vez tu lista se vea así:

  • Hacer un poco de codificación PHP
  • Organizar sistemas
  • Automatizar procesos complejos
  • Gestionar proyectos
  • Crear documentos técnicos.
  • Dirigir un equipo

Ahora responde a esto:

En base a lo anterior, ¿Cuál de estas habilidades puede resolver un problema específico?

(Esta pregunta la vas responder también en el descargable. Sería la 4ta).

Haz una lluvia de ideas sobre eso. No te censures a ti mismo o a ti misma, deja fluir las respuestas. Por ejemplo:

  • Podría hacer algo de codificación PHP, pero no soy el mejor.
  • Podría ayudar a las empresas a automatizar y optimizar sus procesos de generación de ingresos.
  • Puedo gestionar proyectos y liderar equipos hacia plazos / organización. Esto es muy vago.
  • Podría ser escritor técnico y ayudar a las empresas a mejorar sus documentos de soporte técnico. Incluso podría reescribir las partes técnicas de sus sitios web para que sean más comprensibles para las personas, especialmente las empresas en el campo de la energía del consumidor.

Cada uno de estos es un trato potencialmente viable:

¿Puedes elegir uno y hacerlo? La respuesta debe ser SÍ / NO para cada uno.

Responde «SÍ» en tu cuestionario si es remotamente posible.

  • Codificación PHP: SI
  • Sistemas automáticos: NO (demasiado vago).
  • Gestión del proyecto: NO (demasiado vago).
  • Escritor técnico: SI.

Excelente. Ahora tienes una lista de habilidades que podrían ser rentables (Esto aplica como la 5ta respuesta de tu cuestionario descargable).

Opcional: Combina habilidades para hacer una oferta más atractiva y más específica.

A menudo puedes cobrar más y ayudar más a los clientes mediante el empaquetado de ofertas. En este caso, no es muy relevante, ya que la escritura técnica y la codificación PHP son bastante diferentes. Pero por ejemplo, ofrecer edición de video + marketing digital puede ser un buen trato y quizás lo contraten.

De nuevo, ve al cuestionario descargable y examina cuál de las habilidades que has puesto las puedes combinar. (Sería la 6ta respuesta).

Herramienta No. 2: Consigue una guía del tipo “Cómo hacer…” y apréndetela como el mejor

Quizás no tengas tiempo o no quieras escudriñar dentro de ti para extraer experiencias, pasiones y talentos.

En tal sentido, una opción bastante viable podría ser aprender algo lo más rápido que puedas (en cuestión de horas incluso) y ofrecerlo lo aprendido como un recurso.

Ve a Google y busca: “Cómo hacer…”.

Autocompleta con lo que sea que deseas aprender. Ejemplo:

Cómo hacer una reseña de un producto para ecommerce”.

Ahora, devórate ese contenido y si es posible, algunos otros buenos sobre el tema. Solo bastarán dos o tres horas para que te vuelvas más conocedor del tema que muchas personas que sólo leyeron el artículo, lo compartieron y les gustaría algún día aplicarlo o contratar a alguien para que lo haga por ellos.

Créeme cuando te digo que el 95% de las personas hace lo que te acabo de decir.

¿Quieres un listado de 353 artículos y guías que puedes usar para extraer tu servicio hoy mismo? Aquí te lo entrego (Está en inglés, pero los puedes traducir con Deepl o Google Translate – Mejor el primero, según mi experiencia).

Paso 2: Encuentra gente interesada en tu servicio

Por eso es importante haber dado el paso anterior.

Miremos a continuación qué hacer para encontrar a tus clientes:

  • Identifica a tus potenciales clientes. ¿Quienes son? ¿Cuáles son sus esperanzas y sueños? ¿Qué edad tienen? ¿Qué hacen? ¿Están ellos casados? ¿Qué tan grande es su compañía?
  • Google y redes sociales, tus mejores amigos. Válete del gran buscador y de los canales sociales para encontrar información sobre ellos. Si están en los primeros lugares es porque han invertido tiempo y dinero para estar allí. Es el tipo de cliente que buscas.
  • Lleva un control. En la hoja de Excel que te incluyo en el descargable, registra a quienes vas contactando. Incluye al menos nombres, dirección de su web y su email.

¿Sabes dónde conseguir el email de un potencial cliente?

Si no, te doy siete opciones (tú eliges en función de si eres más “artesanal” o si lo quieres hacer de forma masiva):

Paso 3: Ofrece tu servicio

Ya tienes un servicio que ofrecer y gente a la que ofrecérselo. Ahora viene lo relativamente retador. Comunícate directamente.

Vender a puerta fría no es precisamente lo más fácil ni lo más agradable del mundo. Por eso, mucha gente configura una cuenta de Twitter y espera a que el mundo se acerque a ellos. No hagas eso. Una vez que hayas identificado a tu cliente potencial, envíale un correo electrónico directamente.

Este correo electrónico puede ayudarte a conectarte profundamente con tus  potenciales clientes y comenzar una relación que puede conducir a alguno de ellos a que te contrate.

Email y fórmula PAS: los aliados

Necesitas usar tus mejores recursos si de ganar este juego se trata. Sabrás si ganaste si al menos una persona responde entre hoy y mañana. ¿Aceptas el reto?
Si lo aceptas, aquí vamos…

Como te dije, vas a enviar un email a tus potenciales clientes usando una técnica interesante: PAS (Problema, Agitación y Solución), la cual te explico más abajo.

Pero no es cualquier email. Necesitas ponerle corazón e imaginar que sólo tienes un cartucho en la pistola. Si lo gastas, te quedas sin municiones. Entonces, un email bien pensado, con las palabras correctas para influenciar a tu potencial cliente, debería surtir efecto.

Y aquí es donde entra en acción el PAS:

Problema: Dile claramente de qué adolece, qué le falta o cómo está fallando en cierto aspecto, cosas que obviamente tú has detectado y que él/ella no le ha dado la importancia que se merece.

Agitación: En esta fase, muéstrale las consecuencias que podría traerle el no conseguir respuesta para lo que necesita, de seguir en la misma situación. Esto es, presionar sus puntos de dolor.

Solución: Enséñale una forma de resolver el problema o satisfacer la necesidad para evitar sufrir las consecuencias. De igual modo, muéstrale los beneficios, ventajas y oportunidades que traería contar con tu ayuda.

En el descargable encontrarás el script que podrías usar tal cual, cortesía de nuestro caso de estudio del día de hoy, Charly MJ:

El No como herramienta

Las respuestas que puedes obtener dependen del nicho en mayor medida y de cómo adaptas el mensaje a tu público objetivo.

¿Te dijeron No muy seguido? Descuida. Mientras más no recibas, más cerca está el sí. Sólo hay que hacer seguimiento, y para eso te he dejado en el descargable el procedimiento que sigue la gente de SUMA CRM (Una de las empresas líderes en la gestión de clientes). Se llama “El seguimiento: Hasta el infinito pero con estrategia

“Cada strike que recibía me hacía estar más cerca del próximo home run (jonrón)”

– Babe Ruth

Miremos la experiencia de Charly MJ, nuestro caso de estudio de hoy, en base a 50 emails enviados (el mismo día):

  • 35 personas leyeron el email (70%).
  • 25 personas respondieron (50%).
  • 10 personas se interesaron y están dispuestas a reunirse contigo (20%).
  • 7 personas accedieron a la reunión (14%).

Cuando recibas un SI, aporta mucho valor. Es lo que habías estado esperando, reunirte con tu potencial cliente.

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Ahora debes prepararte para esa reunión como lo que eres, un ganador o ganadora.

  • Concreta una hora y fíjala en Google Calendar. Sé puntual.
  • Crea una sala en Zoom y envíale el link de invitación.
  • Prepara de antemano los puntos a tratar. En el descargable te incluyo una plantilla de Vilma Núñez que habla de cuatro diferentes fórmulas que puedes usar, así como seis estructuras de propuestas de servicio (Toma la que mejor se adapte a ti). Es importante que no improvises y que muestres seguridad de lo que estás diciendo. Eso te dará autoridad ante tu interlocutor.
  • Siempre piensa en cómo puede mejorar tu cliente para empezar a ver resultados pronto con tu ayuda.

Objetivo de la reunión:

Tu objetivo debe ser el de aportar el mayor valor posible a tu futuro cliente, de forma tal que sienta que sabes de lo que hablas y que es imprescindible el contratarte. Mientras más te especialices y más reuniones sostengas, más fácil se te hará todo y más seguridad podrás adquirir.

“La práctica hace al monje”.

 

 Al final de la reunión, la persona simplemente te puede decir gracias o bien, preguntarte si te puede contratar para que lo hagas para él o ella. Vamos bien, pero no esperes…

Siempre que puedas ser tú quien le diga que te puedes encargar de ese trabajo por un buen precio, mucho mejor.

De esta forma, la persona sabrá que no estás dispuesto a hacerlo gratis y que valoras mucho tu tiempo, lo cual se traducirá en un trabajo de calidad.

¿Cuánto tiempo te puede tomar realizar todos estos pasos?

La experiencia de nuestro referente nos enseña que en 4 horas, de 50 emails enviados, siete se reunieron con él y uno aceptó contratarle.

¿4 horas por 100 euros? Nada mal para ser el primer cliente apenas.

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Consejos adicionales

  • La estrategia no está garantizada, como te dije en el disclaimer. Debes hacer tu parte, ser disciplinado (a) y constante. No es solo mover un dedo y ya.
  • Actitud positiva y mentalidad de ganador es indispensable si deseas tener éxito. Este tipo de personas se vuelven siempre los mejores en su campo.
  • Dar para recibir. Es la ley de reciprocidad, o el efecto boomerang como le llamo yo. Entrega mucho valor, comenzarás a recibir dinero. Así de simple.
  • Especialízate. O mejor aún, hiperespecialízate. Es la magia de internet, que permite que cada día hayan más y más nichos poco explorados y con gran potencial de crecimiento.
  • Comienza con poco, luego aumenta tu valor. Al principio, te parecerá que $100-$500 es poco quizás, pero la buena noticia es que conforme avances y agregues valor a tu oferta, podrás aumentar el precio de tus servicios.
  • Intenta que el servicio sea recurrente. Salvo que sea un servicio muy caro, busca que lo que ofrezcas se pueda contratar y pagar mes a mes. De esta forma no tienes que partirte la espalda buscando nuevos clientes.
  • Sé flexible y adecúate a lo que te vayan demandando tus clientes, siempre en función a mantener el equilibrio entre lo que te piden y lo que te gusta hacer.

No me digas que el cielo es el límite cuando hay cráteres en la luna

¿Quieres ejemplos? Veamos a continuación:

4 Ejemplos de personas haciendo $100 y más con este método

El primer ejemplo, obviamente, no podía ser otro que el mismo Charly MJ, quien obtuvo su primer cliente a las 14 horas y 35 minutos, como te mencioné antes. No obstante, tú pudieras incluso tardar menos dependiendo del nicho, del copy y de tu potencial cliente.

Ahora te daré tres ejemplos más, que si bien no ocurrieron en un día, nos demuestran claramente que la estrategia funciona. Míralos a continuación:

  • Devesh leyó una serie de artículos sobre optimización de la tasa de conversión o conversion rate optimization (CRO por sus siglas en inglés) y luego ofreció el servicio a quienes habían mostrado interés en los artículos. Uno de ellos, Brian Dean, de Backlinko, terminó contratando a Devesh.
  • Jonathan Siu leyó un artículo en Qualaroo sobre CRO e hizo lo mismo que Devesh, hacer una lista de interesados en el artículo y ofrecerles el servicio sobre lo que aprendió del mismo. En seis horas obtuvo una respuesta de alguien mostrando interés y esta persona se convirtió a los días en su cliente.
  • El propio Bryan Harris leyó un artículo escrito por Wistia. Se dirigió a algunas personas y empresas que también seguían a Wistia y ya le conocían. 30 días después, Harris había conseguido un trato con una de las empresas a la cual escribió.

Te reto a que envíes unos 50 emails al menos.

Eso sí, no intentes casarte con una sola idea pensando que ya lo tendrás hecho.

¿Cómo aplicarías este método en palabras de Charly? Míralo en este otro ejemplo para un cliente que necesita servicios SEO:

Nos leemos.

Conclusión

¡Autodescubrimiento contigo!

Las seis preguntas del cuestionario te llevarán a examinarte en busca de ese ansiado servicio que vas a prestar. Y si tienes dificultades en conseguirlo, pregúntame y con gusto te ayudo. Luego, conoce al mercado, observa en dónde está esa gente a la que le quieres prestar tus servicios.

Finalmente, lánzate, como cuando decidiste que querías aprender a caminar. Nadie dijo que sería fácil.

Bueno, cerramos con 3.036 palabras. ¿Encontraste valor? No olvides descargar el pack de recursos, que incorpora el cuestionario, el excel, el script para ofertar y los bonus (guía de artículos, procedimiento para hacer seguimiento y plantilla de estructura de prestación de servicios).

Cualquier duda sobre este método para conseguir clientes y dinero en tiempo récord, plantéamela en los comentarios.